·黑马软件创始人黎鸿:这一次我要把招聘做到极致(组图

黑马软件创始人黎鸿:这一次我要把招聘做到极致(组图
来源:http://www.glbanners.com 作者: * 发表时间 : 2017-11-23 03:50

  上世纪90年代,互联网方兴未艾。当时,电脑系统、杀毒软件等应用程序,都必须通过光盘进行安装,这样的大背景下,一大批软件销售公司脱颖而出,接管市场,黑马软件正是其中之一。

  说到黑马软件,昆明人应该不会陌生,或许当初排队购买正版软件的盛景依历历在目。

  然而,时代变迁,随着互联网在线下载的普及,加之免费杀毒软件的横空出世,软件销售公司不得不向现实低头,把最辉煌的时刻留给过去。

  1993年,他自主创业,用三年的时间追赶上几百万规模的竞争对手,把黑马软件经营成为昆明当地最耀眼的企业明星之一,人称软件界的“西南王”。

  从在IT行业奋斗8年,再到将创意变成现实,黎鸿成功过,也失败过多次,也失望过多次,但却一直没有放弃。二十年后,凭着脑海中萌生出的火花与情怀,他想在创业大潮中去追逐自己的梦想,从此了痛并快乐创业之。

  1968年3月25日,黎鸿在江西遂川出生,自幼在农村长大。令他觉得可悲的是,在农村里,他被戏称为“城里人”,但当他在县城上中学时,又被戏称是“人”。正因为如此,黎鸿内心产生了一种强烈的:离开农村,去大城市上班。

  放弃童年的快乐、抵制早恋的、苦读语外数理化……终于,黎鸿以全乡第一名的成绩考进县城最好的中学,又以全县第一的成绩考入高中,最后如愿去到上海,就读于上海同济大学应用数学系。

  结束4年的大学生活后,黎鸿回到昆明,进入一家电脑公司工作,但他没想到的是,自己的岗位竟是仓库保管员。凭借自身努力,很快,黎鸿成为电脑销售冠军,并被派往深圳担任分公司总经理。

  巨大压力既人也锻炼人,也许正是因为经历,才使得黎鸿学会了波澜不惊—在之后带着职业梦仍可以一颗平常心对待。

  “人脑比电脑更重要。”秉承这样的,黎鸿成立了昆明九牛企业管理公司,开始做企业员工培训。

  黎鸿至今仍记得,第一堂培训课程只有40个人参加,“当时根本没有人愿意来上我的培训课,我就去圆西找以前的老朋友,让他们把员工送来培训。不敢收学费,只是告诉他们,培训结束后,如果觉得有收获,每人给我100块钱”。在朋友的帮助下,黎鸿得到了60个名额,但第二天过来上课的,只有40人。从中,他赚到了4000元的学费。

  培训得不到认可,黎鸿很不甘心,他认为,自己与绝大多数的培训师不一样,是从企业老板转型过来的,更了解员工最需要什么。之后,他整合利用手中的人脉资源,成功与跨境通、任我行软件、民生银行等企业进行合作,专门从事企业员工培训工作,培训事业也渐入佳境。 “越来越多的企业找我做培训,这一次,他们不仅要求我给企业高管和员工做,还请我给他们的经销商做。”黎鸿说。

  2010年,黎鸿在民生银行做培训时,对方的一句玩笑话让他看到了商机。按照以往的合作模式,民生银行是先将新招聘的员工送到黎鸿处培训,然后再分配至各分行。这样的好处在于,经过培训的员工保留率能达到70%。 “干脆你帮我们把招聘的活也干了吧。”正是这样一句话,促成了今天“一荐钟情网”的成立。 黎鸿说,哪里的抱怨大,哪里的商机就大,传统的企业招聘是点对点的招聘,即企业要对应聘者进行一对一的面试,费时又费力,而最终往往又难以招到满意的员工。

  “哪我能不能创立一种商业模式,既帮助企业解决招聘难的问题,又帮助应聘者找到更适合自己的工作呢?”

  “传统招聘网站其模式仍与20年前没有本质变化,即招聘板块的线上版。”黎鸿表示,随着求职者的盲目海投,海量简历一定程度上已成为“雇主之痛”,也成为阻断人才和雇主最匹配对接的茫茫海洋。

  到哪里去找最合适的人?如何把自己“卖”给最理想的雇主?在人力资本供需两端发出共同嗟叹时,传统的人力资源公司和招聘网站很难给出令人满意的解决方案。

  “目前,市场上各类招聘平台要么是招聘,以高薪职位推动了整个职场的浮躁;要么就是培训,为了培训而培训;而人才的成长是连续性,既要有招聘网站提供的职位的晋升,也需要要针对性的培训,还需要职场有经验人士的引导与指导,而这样综合的产品还没有出现,特别是招聘类的产品,成了广告与简历信息贩卖的工具,并不真正帮助用户来找到适合自己的职业发展的工作,反而提倡海选海投,浪费了大量招聘双方成本。”

  黎鸿走访时发现,每家企业都希望先把候选人做出筛选之后再推荐给他们;求职者也觉得找到合适企业很难,“但传统的猎头为什么没能解决这些痛点呢?”在调研中,黎鸿发现其中改进、节省的余地非常多。

  黎鸿立刻挽起袖子,联手合作伙伴投入到了创业项目中来。2015年初,网站正式成立。

  黎鸿对“一荐钟情网”的定位很明确,就是要将其打造成“优质人才快速招聘与培训的平台”。

  与传统招聘网站相比,“一荐钟情网”非常坚定的站在了用户的角度。”比如,我们分析80后、90后时发现,他们需要非常专业的服务,而他们本身又常有个性的一群人,能够站在他们的角度来思考,变得非常重要。整个行业,在过去的一段时间,都是站在了企业的角度,为企业招聘员工。而互联网的发展,伴随着的是用户体验急剧的提升,产品是给用户用的,所以,一定要把企业和员工放在最核心的角度。”

  有意思的是,黎鸿将相亲节目“非诚勿扰”的运作模板套用到招聘上,独创“相亲式招聘会”,即直接将多名应聘者一次性送到招聘企业进行面试,一改传统“点对点”式面试的方法,解决了企业在招聘中的“应聘人数太少”和“招聘速度太慢”两题。

  除了模式之外,“一荐钟情网”在更多方面与传统招聘网站有所不同。很多传统招聘网站只针对求职者,他们一旦找到工作,便与招聘网站‘分手’;而“一荐钟情网”的定位则是‘终身职业伴侣’,也就是说,即使对于那部分不找工作的人,在平台上也能实现其价值需求,比如,评估并提升自己的职业价值、获得更多人脉和资源等等。

  从互联网思维出发、使用大数据分析、精准测评、大幅降低成本,这就是“一荐钟情网”传统招聘的杀手锏。作为后来者,“一荐钟情网”的打法也“吓了行业一大跳”。

  显然,这种模式让“一荐钟情网”与招聘企业、个人求职者之间有了非同凡响的粘度,现实“战绩”也印证了这种模式的强大吸力:公司成立半年,已服务近百家企业,举行了120余场“相亲式招聘会”,帮助500多位求职者找到满意的工作。

  凭借电商购物一般人性化的简历投递情况追踪、精准化的职位匹配推荐等体验,专注于互联网垂直领域招聘的“一荐钟情网”,成了不少求职者电脑收藏夹里的必备网站。

  未来,黎鸿还打算在招聘的面试环节下功夫,建立“式招聘”模式,让应聘者参与面试能获得一定补贴,激发其面试积极性。帮求职者赚钱的同时,还能替企业省钱。与传统招聘网站相比,企业在“一荐钟情网”上招人的成本要低很多。

  作为一个激荡着创新智慧和锐气的先行者,“一荐钟情网”不仅仅是一个求职平台,更是个人职业发展的平台,其定位具有更精准的群体——专业营销人才。

  在黎鸿办公室的墙壁上,挂着比尔盖茨、李嘉诚、乔布斯、马云、马化腾、褚时健等著名企业家的照片,旁边写有几个字“假如我是…我会怎么想,怎么做?”

  “这些都是我很的人,我希望每天抬头都能够看到他们,以此激励自己奋勇前行。”黎鸿说。

  如今,但漫漫创业上,“一荐钟情网”才刚刚跨出一小步,紧接着,“融资”又成了黎鸿的下一个挑战。

  我们也期望“一荐钟情网”能垫高成,站在一个新的至高点,为整个招聘及职业发展市场注入新的活力。